「老板，我们去哪里看？」

陈正摇头说，「不着急，一家一家来。」

然后陈正等人开始转。

华强北的上午，人流还没到最密的时候。

赛格广场的一楼到三楼，档口一个挨一个，卖晶片的丶卖电容电阻的丶卖接插件的丶

卖屏幕模组的，什么都有。

推着拉杆箱的背包客穿梭在狭窄的过道里，箱子里塞满了从各个档口搜刮来的货，轮子在磨得发亮的地砖上咕噜咕噜地响。

他们这组合一个亚裔面孔丶一个中东面孔丶一个跟班，在华强北并不稀奇。

这里的生意做到全世界，非洲的丶中东的丶南美的，什么肤色都有。

要不然为什么说「海纳百川」呢，下沙丶上沙丶沙嘴合称**「深圳芭堤雅」**。

什么大白豚桑拿丶好金帝足浴——啧啧啧，人多就会产生这种「邪恶」的勾当！

一个档口后面坐着个年轻女人，正低头焊电路板，余光扫到他们经过，头都没抬，随口喊了一声：「靓仔，进来看看，原装ST晶片，价格好商量。」

陈正笑着摆手，脚步不停。

又走过几个档口，一个戴眼镜的中年男人从柜台后面探出身来：「老板，要什么？

MOS管丶IGBT，我们都有，国产的进口的，价格包你满意！」

陈正还是摆手。

李阳跟在后面，脑袋转得跟拨浪鼓似的，眼睛在一排排电子屏和招贴上扫来扫去，忍不住问：「陈哥，咱们到底要找什么？这些店不都是卖电子元件的吗？随便找一家进去问不就行了？」

陈正目光在左右两边的档口之间来回扫，不紧不慢，像在挑西瓜。

走到中段的时候，人明显少了。

前段的档口最挤，因为靠近入口，客流量最大，租金也最高，后段的档口靠近另一头的电梯，人也多，唯独中间这一段，不上不下，客流被两头分流，相对冷清。

陈正停下来。

他站在一个档口前面，没急着进去，先看了一眼门头。

档口不大，三四平米的样子，玻璃柜台上摆着几排样品，小电机丶电调板丶几块飞控，用透明塑胶袋装着，袋口扎着橡皮筋。

里面坐着个小孩，正在写作业，挠着头。

「陈哥，这家有什么特别？」李阳压低声音问。

「做生意，最好的一般都是两头。靠门口的那几家，客流量大，老板忙，脾气也大，你跟他谈价格，他爱答不理，觉得你不买有的是人买，靠后段的那些，靠近电梯，人也不少，老板被惯坏了，价格咬得死。」

陈正下巴朝面前这个档口挑了一下，「中间的，客流相对少，老板闲，你坐下来跟他慢慢聊，他愿意跟你磨价格，而且能在这个位置撑下来的，要么货好，要么渠道硬，要么老板有耐心—这三样，对我们都有用。」

李阳听得一愣一愣的，点了点头。

做生意，还有那么多门门道道的啊？

陈正把门帘撩开一条缝，弯腰钻了进去。

档口里面比外面看着还小。

三面墙都钉着货架，货架上塞满了各种塑胶袋和纸盒，标签朝外，手写的，字迹潦草但能认出个大概。

柜台后面的地上堆着几箱还没拆封的货，纸箱上印着「Fragile」的红色标签。

李阳走到那做作业的小孩身后，忽然就伸手说，「这里选A！」

小孩抬起头，「叔叔，这里是填空题~」

李阳老脸一红，「看错了看错了。

「7

小孩撇了撇嘴，朝着里面喊，「阿爸，有个柒头来买物件咯！！」

「柒你妈个头，要讲礼貌啦！」

屋内响起一咒骂声，然后一端着饭碗的中年人走出来，看到陈正等人，扫了眼他们的穿着。

「老板，要什么东西？」

他伸手从柜台下面拖出塑料凳子。

李阳接过去坐下，把手里的帆布环保袋放在脚边。

陈正坐下来，从口袋里掏出那张折了好几折的清单，放在柜台上，手指按着纸面，往中年人那边推了推。

「这些料，你帮我看看，你这边报价多少，我量很大，便宜我们就继续，价格不适合，那我就再看看。」

中年人低头扫了一眼清单。

他的自光从第一行开始往下走，他抬起头，看了陈正一眼，又低头看了一眼清单，自光在「3S2200mAh锂电池」和「5.8G400mW图传模块」这两行上面停了一下。

「老板贵姓？」他问。

「免贵姓刁。」

出门用小号！！！

「刁老板。」

「电机丶电调丶飞控丶桨叶丶舵机，这些东西我这边都能供，你要的量，我得跟厂里确认一下库存，问题不大。」

他手指在「GPS模块」那一行上停了一下，「SirfⅢ的晶片，现在市面上大多是拆机件，全新的不好找，价格也比拆机贵不少，你要全新的还是拆机的？」

「拆机的。」陈正说，「能用就行。」

「行。」

中年人点了点头，「发射端和接收端，你要什么牌子的？国产的便宜，几十块一套，效果凑合，距离近点没事，远了会有雪花，进口的贵，但稳定。」

「国产的。」

陈正笑了笑，从口袋里掏出烟，抽出一根递过去，「老板，你就帮我把最便宜的给我就行。」

中年人接过来，叼在嘴上，又从柜台下面摸出一个打火机，先给陈正点上，再给自己点上，两个人对着抽了一口，烟雾在逼仄的档口里弥漫开来。

「电机，22121000KV，你要1000个，一个我给你算18块」

「电调，好盈20A，批发价23块一个」

「桨叶，1045正反桨，一套2.5五」

「飞控，KK5.5的板子，一片15块给你。」

「GPS，SirfⅢ拆机件，我这边有渠道，一片30块。」

「图传发射端，国产的，一套25。

「屏，七寸的裸屏加驱动板加壳，一套160。」

「舵机，辉盛SG90，9块一个。」

「电池，3S2200mAh，这个我这边不产，得找隔壁拿货，一块90。

「电机座丶脚架丶舵角丶连杆这些小五金，整批算5000。」

他报完，把清单放下来，看着陈正。

陈正没说话，手指在计算器上里啪啦地按，一项一项地加。

284.5！

他又按了一遍，还是284.5！

折合美金不到44块。

四眼之前给他算的95美金一整套，那TMD的原来还是报贵了。

果然——什么东西你都得自己去买。

里面的价格太虚了。

在中国这地方，卷的很！！！

44美金，而一架卖2000美金，97.8%的毛利率！！

每卖100美元，毛利97.8美元，成本只占2.2美元。

能达这种的，有几种，一丶抗癌药丶二丶高端白酒丶三丶高端医美针剂。

陈正看了眼老板，笑着说，「老板，这个数字4太不好听了，而且数字也不吉利。」

他拿过计算器，按了个数字递过去，「如果能做，我以后都从你这里拿货，每个月打底3000套！」

老板听到3000这个数字眼睛一亮，光流水每个月就6.70万了！！

这在2011年的华强北也算是大客户了吧。

对方看了下计算器。

「226！」

「老板，做不下来，真的做不下来啊！！！！」老板直叫苦，还指着说，「全华强北没有比我更便宜啦！」

「那我再看看。」陈正笑着站起来。

「哎哎哎，老板再坐一下，坐一下。」档主一下就拽住陈正，然后对着儿子喊，「快去叫你妈回来泡茶。」

「老爸，我想喝可乐！」

「喝你妈个头！快去！」挡住说着但还是直接掏出一张钞票递给儿子，「快去！」

儿子一看，喔嚯，50块钱？？？

老爸这么大方，这肯定是个大生意，撒腿就跑！

「刁老板，坐坐，再聊聊再聊聊。」

陈正直接说，「我也不跟你废话，我在HK机场包了架飞机，你这里要是能办下来，今天就给我准备1万套！」

「合同今天签，货到机场，货款就给你打到手里！」

「我不压钱！」

当老板的经常遇到这种事，拖款丶赖帐丶跑路，甚至每年你TMD还得自己提着茅子去客户家里，求求他把今年的货款结了吧。

尤其是磨具行业——

NMD，人均限制高消费。

虽然华强北比较特殊，但也遇到过赊帐的啊。

一听只要货到HK机场，当场打钱！

谁不心动？

谁能扛住？

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